Od niespełna roku na NewConnect notowane są akcje Woodpecker. To spółka technologiczna, która oferuje aplikację ułatwiającą automatyzację sprzedaży. Blisko połowa jej klientów to przede wszystkim firmy z USA. Obsługuje podmioty z 90 państw. Od lat dynamicznie się rozwija, czemu sprzyja poprawa product mix – migracja klientów z najtańszego abonamentu w kierunku droższych usług. Inwestorzy zastanawiają się, czy tegoroczna prognoza finansowa zostanie „dowieziona”. Uwagę zwraca także to, że prawie połowę aktywów stanowią wartości niematerialne i prawne.
Woodpecker (ticker: WPR) z pewnością jest bohaterem tego opracowania. Nieprzypadkowo w tytule artykułu pojawił się dzięcioł. Tłumacząc nazwę spółki na język polski jest to właśnie nasz odpowiednik tego angielskiego słowa. Firma używa zresztą wizerunku tego ptaka w swoim logotypie. W naturze dzięcioł należy do bardzo pracowitych zwierząt. Potrafi dziennie stukać nawet kilkanaście tysięcy razy w pnie drzew. To prawdziwy twardziel leśny, bo choć uderza z prędkością 7 m/s, to nic się złego z nim nie dzieje. Gdyby wziąć pod uwagę inne ptaki, to przy takiej pracy pewnie głowa by im się rozleciała, a na pewno wstrząs mózgu gwarantowany. Jest także pożyteczny, gdyż kując w drzewach, równocześnie „buduje” dziuple dla innych gatunków. To jednak same pozytywne cechy, bo jednak dzięcioł swoje ma za pazurkami, ale przejdźmy do bohatera tekstu.
Woodpecker to z pewnością firma technologiczna. Wejście na stronę www spółki powoduje, że można doznać déjà vu – gdzieś to już widziałem. Strona jest po angielsku. Adres domeny bez polskiego rozszerzenia. Trzeba naprawdę dobrze zagłębić się w strukturze witryny, żeby odkryć, że to firma z Wrocławia. Mnie ta wizyta na stronie www spółki w ułamku sekundy przyniosła skojarzenia z Livechatem – firmą technologiczną też z Wrocławia, która sprawnie radzi sobie od lat w skali świata. Nawet wygląd stron obu spółek jest dość zbliżony. Nieprzypadkowo to wszystko tak wygląda. Spółka zdradziła, że ma ambicje międzynarodowe – sprzedaje swoje produkty w kilkudziesięciu państwach.
PROFIL BIZNESOWY WPR
WPR dostarcza oprogramowanie w modelu SaaS. Aplikacja umożliwia planowanie oraz realizację inteligentnych sekwencji składających się z wiadomości, przypomnień (follow-ups) oraz zadań (manual tasks) w kampaniach sprzedażowych prowadzonych za pośrednictwem wiadomości e-mail, mediów społecznościowych oraz telefonu. Służy więc firmom m. in. wyspecjalizowanym w aktywnej sprzedaży, poszukiwaniu nowych partnerów biznesowych czy też rekrutacji pracowników. Grupą docelową spółki są profesjonaliści przede wszystkim z obszarów: sprzedaży, marketingu, zasobów ludzkich oraz relacji publicznych. W ocenie firmy aplikacja pozwala zaoszczędzić około 20 godzin pracy tygodniowo, w przeliczeniu na jednego pracownika, przy jednoczesnym wzroście skuteczności prowadzonych działań. Najkrócej ujmując – Woodpecker ułatwia automatyzację sprzedaży w modelu B2B.
Spółka działa w modelu abonamentowym. Oferuje trzy plany swojej usługi – Basic, Advanced i Agency. Jest to kolejność od najprostszego do najbardziej zaawansowanego planu, a tym samym od najmniej kosztownego do najbardziej kosztownego. Analiza struktury udziału tych planów taryfowych za lata 2018-2021 prowadzi do pewnych wniosków. Początkowo największy udział we wpływach z abonamentów w sprzedaży miała wersja Basic. Z czasem ten udział malał na rzecz wersji Advanced i Agency. Ta rotacja do 2021 roku była systematyczna, choć nie skokowa. Dopiero 2021 rok przyniósł przełom. Udział planu Basic drastycznie stracił na znaczeniu.
Infografika 1 – Struktura wpływów z abonamentów Woodpecker w latach 2018-2021
Źródło: opracowanie własne na podstawie materiałów emitenta
Taka zmiana product mixu przyczyniła się do gwałtownej poprawy wyników finansowych. Raportowana sprzedaż wzrosła o ok. 170% w latach 2018-2021, zaś zysk netto eksplodował. Zwiększył się w tym czasie o prawie 1500%.
Bez wątpienia Woodpecker należy do grona najszybciej rozwijających się spółek z obu rynków prowadzonych przez GPW w Warszawie. Ponadto niełatwym zadaniem byłoby wskazać jakąkolwiek firmę z rodzimej giełdy, która „idzie jak po sznurku” – co roku poprawia swoje wyniki finansowe w dobrym tempie. Choć trzeba przyznać, że to dopiero kilka lat raportowania takiej dynamiki. Prawdopodobnie im dalej w las, tym będzie ciemniej. Poza tym Woodpecker należy wciąż do grupy firm o niewielkich rozmiarach, które z reguły cechuje większa zdolność do szybkiego wzrostu.
Niedawno został opublikowany raport okresowy za I kwartał 2022 roku. Spółka uzyskała w tym okresie ok. 4,8 mln zł sprzedaży, a zysk netto zbliżył się do 1 mln zł. I te wyniki, póki co, potwierdzają utrzymanie wysokiego tempa rozwoju. Z tym raportem finansowym zapoznasz się pod tym linkiem: KLIK.
Jednocześnie w tym raporcie okresowym zarząd odniósł się do prognoz finansowych zamieszczonych w Dokumencie Informacyjnym (DI) spółki, z którym zapoznasz się pod tym linkiem: KLIK. Woodpecker zamieścił w DI prognozy na lata 2021-2023. Zeszłoroczna została wypełniona w 106,9% (sprzedaż) i 111,0% (zysk netto), zatem nieznacznie przekroczyła oczekiwania. Po I kwartale prognoza sprzedażowa jest zrealizowana w 24,7%, a co do zysku netto 18,5%.
„Zarząd ocenia możliwość realizacji prognozy na rok 2022 przedstawionej w Dokumencie Informacyjnym w zakresie realizacji sprzedaży i wyniku netto jako możliwą, przy założeniu bardzo dobrych wyników kolejnych kwartałów”
– czytamy w raporcie za I kwartał.
Przepraszamy, resztę tego wpisu mogą zobaczyć jedynie osoby z subskrypcją Premium. Zapraszamy do zamówienia dostępu Premium.
Najnowsze komentarze